Gaëlle Epié : transmettre, convaincre… et créer les bonnes connexions

Il y a ceux qui connaissent parfaitement leur métier.

Et puis il y a ceux qui savent aussi en parler, le transmettre et créer une relation avec les autres.

Pour un(e) entrepreneur(e), la différence est loin d’être anodine.

Comment expliquer clairement ce que l’on fait ? Comment donner envie à quelqu’un de poursuivre la conversation ? Comment comprendre un interlocuteur qui ne fonctionne pas comme nous ? Comment transmettre son expertise ? Comment faire d’une rencontre professionnelle une véritable opportunité ?

Autant de situations très concrètes auxquelles Gaëlle Epié est confrontée depuis près de vingt ans.

Dirigeante, entrepreneure et formatrice, elle a accompagné des milliers de personnes dans le développement de leurs compétences, de leur confiance et de leurs projets.

Une expérience qui lui a forgé une conviction :

une bonne formation ne doit pas seulement transmettre des connaissances. Elle doit provoquer un déclic et donner des outils que l’on peut réellement utiliser.

C’est cette approche qu’elle apporte aujourd’hui à l’Académie Lookmonbiz.

APPRENDRE POUR FAIRE, PAS SIMPLEMENT POUR SAVOIR

Gaëlle a rejoint l’Académie Lookmonbiz pour son énergie, ses valeurs humaines et cette volonté de favoriser des échanges authentiques entre entrepreneur(e)s.

Son parcours mêle entrepreneuriat, enseignement, formation et communication.

Mais derrière cette diversité se cache finalement un même sujet : la relation aux autres.

Présenter son activité, convaincre, écouter, comprendre, transmettre son expérience, créer un événement ou développer des relations professionnelles sont des exercices très différents.

Ils ont pourtant un point commun : ils obligent à sortir de sa propre logique pour s’intéresser à la personne qui se trouve en face de nous.

Et cela s’apprend.

PRÉSENTEZ-VOUS POUR QU’ON SE SOUVIENNE DE VOUS

« Qu’est-ce que vous faites ? »

La question paraît simple.

La réponse l’est souvent beaucoup moins.

Trop longue. Trop technique. Trop vague. Trop centrée sur son métier. Et parfois tellement préparée qu’elle finit par ne plus sembler naturelle.

Avec « Présentez-vous pour qu’on se souvienne de vous », Gaëlle travaille sur la construction d’un pitch clair, structuré et convaincant.

L’objectif n’est pas de tout dire.

Il faut apprendre à capter l’attention dès les premières secondes, identifier ses forces et ses valeurs, aller à l’essentiel et adapter son message à la personne et à la situation.

« Un bon pitch ne dit pas tout. Il dit suffisamment pour donner envie d’en savoir plus. »

COMPRENEZ LES AUTRES AVANT QU’ILS NE VOUS ÉCHAPPENT

Nous ne communiquons pas tous de la même manière.

Une phrase parfaitement anodine pour l’un peut être mal comprise par l’autre. Une réaction peut nous sembler disproportionnée alors qu’elle répond simplement à une manière différente de percevoir l’échange.

Avec « Comprenez les autres avant qu’ils ne vous échappent », Gaëlle propose aux entrepreneur(e)s de mieux décrypter ce qui se joue dans leurs relations professionnelles.

La formation s’appuie notamment sur les principaux concepts de l’Analyse Transactionnelle et les trois États du Moi : Parent, Adulte et Enfant.

L’objectif n’est pas de mettre les gens dans des cases.

Il est d’acquérir une grille de lecture permettant de prendre du recul, de comprendre certains mécanismes de communication et surtout d’adapter sa manière d’échanger à son interlocuteur.

Clients, partenaires, collaborateurs : mieux comprendre l’autre permet souvent d’éviter bien des incompréhensions.

« Mieux comprendre l’autre, c’est déjà commencer à mieux communiquer. »

TRANSFORMEZ UNE SOIRÉE RÉSEAU EN OPPORTUNITÉS CONCRÈTES

Participer à une soirée réseau, échanger quelques cartes de visite et rentrer chez soi ne suffit pas.

Pourtant, combien de rencontres professionnelles se terminent exactement comme cela ?

Avec « Transformez une soirée réseau en opportunités concrètes », Gaëlle propose de travailler sur l’avant, le pendant et l’après d’un événement professionnel.

Avant, en définissant pourquoi on y participe, qui l’on souhaite rencontrer et comment se préparer.

Pendant, en apprenant à engager naturellement la conversation, à créer un échange intéressant et à laisser une impression positive.

Et surtout après, en sachant reprendre contact et transformer une première rencontre en relation professionnelle durable.

L’objectif n’est pas de collectionner les contacts.

Il est de créer de vraies relations et de savoir les faire vivre.

Parce qu’une soirée réseau ne produit pas des opportunités par magie.

Ce que vous faites après la rencontre compte souvent autant que la rencontre elle-même.

FAITES DE VOTRE LANCEMENT UN ÉVÉNEMENT

Lancer son entreprise, une nouvelle offre, un lieu ou une nouvelle activité représente une occasion rare.

Une occasion de se rendre visible, de provoquer des rencontres, de réunir son écosystème et de créer quelque chose qui pourra continuer à produire des effets après l’événement.

Avec « Faites de votre lancement un événement », Gaëlle propose de partir d’abord des objectifs : qui voulons-nous toucher ? Pourquoi voulons-nous réunir ces personnes ? Qu’attendons-nous réellement de cette rencontre ?

Format, lieu, date, invitations, communication, réseaux sociaux, presse, contenus, prises de parole et suivi après l’événement sont ensuite construits autour de ces objectifs.

Parce qu’un événement réussi ne se résume pas au nombre de personnes présentes.

Il se mesure aussi à ce qu’il déclenche pour l’entreprise.

FAITES GRANDIR LES AUTRES GRÂCE À VOTRE EXPÉRIENCE

Après plusieurs années d’activité, beaucoup d’entrepreneur(e)s accumulent une expertise considérable.

Mais savoir faire ne signifie pas automatiquement savoir transmettre.

Comment transformer des années d’expérience, des automatismes et des connaissances parfois devenues intuitives en une formation claire et compréhensible ?

C’est tout l’enjeu de « Faites grandir les autres grâce à votre expérience ».

Gaëlle y accompagne celles et ceux qui souhaitent devenir formateurs occasionnels et transmettre ponctuellement leur expertise.

Définir des objectifs pédagogiques, organiser une séquence, choisir les bonnes méthodes, adopter la bonne posture face à un groupe, animer et analyser sa pratique : la formation donne une méthode pour transformer son expérience professionnelle en véritable contenu pédagogique.

« Savoir faire est une expertise. Savoir le transmettre en est une autre. »

COMMUNIQUER, TRANSMETTRE, CRÉER DES RELATIONS

Pitch, communication, événement, transmission, relations professionnelles…

Les formations proposées par Gaëlle semblent aborder des sujets différents.

Pourtant, elles racontent toutes la même chose.

Entreprendre ne consiste pas uniquement à maîtriser son métier.

Il faut aussi savoir parler de son projet, comprendre les autres, créer des relations, transmettre son savoir-faire et saisir les opportunités qui naissent des rencontres.

C’est précisément ce que Gaëlle veut permettre aux participant(e)s de travailler à l’Académie Lookmonbiz.

Avec une exigence simple : repartir avec une méthode concrète, davantage d’aisance et surtout l’envie de passer à l’action.

Parce qu’une compétence devient réellement utile lorsqu’on commence à s’en servir.